做機房項目，沒產品、沒經驗、沒方案，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，拿下機房動環監控？當然是要找產品質量過硬、有專業服務團隊的機房監控廠家合作！下面就介紹邁世設計的多區域多機房集中監控系統解決方案，助力某客戶在千萬級項目中獲利的案例。

一、項目咨詢，方案設計

2019年8月27日，一位來自廣東的王先生找到邁世，表示在9月份有一個千萬級別的政府機房整體工程，因為甲方招標要求給出整體方案，其中有動環監控的部分，所以現在需要一套能實現87個機房集中監控的方案。

隨后我們的客服便將客戶的問題反饋給網銷部的彭主管，彭主管在和王先生進行溝通后，了解了項目的需求以及客戶的在項目上痛點。

很快彭主管就根據清單做了一份方案報價，得到了王先生的肯定，雙方達成了初步的合作。 

二、彭主管所設計的多區域多機房集中監控系統解決方案以及客戶需求

（1）應用場景：廣東某政府單位機房。

（2）項目需求：分布在87個不同區域的機房需要集中監控。

（3）功能需求：市電監控、水浸檢測、空調控制、煙霧監控、聲光報警等。

（4）客戶痛點：沒有產品、沒有經驗、沒有方案，對產品性能以及價格有要求。

（5）方案亮點：ARM架構+linux系統，性能穩定，質量可靠。支持標準的協議、通訊接口，系統可無縫對接第三方平臺，符合項目成本預算。

（6）邁世優勢：十年動環監控廠家，有125種解決方案，上百款監控主機及產品，6800位集成商合作案例，全國8小時上門服務，專業的技術、業務團隊。

三、喜訊傳來，深入合作

在10月份的時候，彭主管在后續項目跟進時，王先生回應在與多家的公司投標競爭中，使用邁世的多區域多機房集中監控系統解決方案投標成功了！拿下了這個機房動環項目！再一次印證選“選邁世標王機房監控，投標9成成功！”

為此邁世的解決方案、監控產品得到了客戶更高度的認可，同時王先生表示需要簽訂相關合同，以便項目的開展。

隨后彭主管與王先生在合同上進行更詳細的溝通，確定了付款方式、產品發貨等方面的問題后，王先生很爽快地與邁世簽訂了的合同，并進行付款，與邁世達成進一步的合作。

四、結語

歷時2個多月的項目跟進，從方案設計到合同簽訂，都沒有太大的波折，客戶也比較信任邁世，而這信任的背后是邁世十年來專注機房監控領域，在服務、產品、方案、案例上都具備相應的支持所帶來的效果！

想找多區域多機房集中監控系統解決方案，想選購動環監控產品，歡迎來找南寧邁世！我們是專業的廠家，有一體化項目服務團隊、多項認證及檢測的動環產品，125種解決方案能滿足項目的不同需求！

如果您想了解多區域多機房集中監控系統解決方案，或者您有任何疑問，請致電： 400-030-5510或在線咨詢！邁世是動環監控系統制造廠家與機房監控方案供應商，可以為您提供免費的方案設計與產品報價。